Правильно створений сайт Лендінг Пейдж повинен максимально доступно та ефектно надавати інформацію відвідувачу про пропозицію Вашої компанії, зацікавити її та спонукати прийняти рішення про замовлення товару/послуги або співпрацю. Подання інформації на такому сайті правильно структуроване та поступово дає відвідувачу відповіді на всі запитання. Чим лаконічніший контент та оригінальний дизайн – тим краще вдасться привернути увагу гостей та затримати їх на сторінці. Кожен сайт Landing Page індивідуальний, але ми візьмемо на себе сміливість розбити сторінку на основні блоки та вкажемо оптимальний порядок їхньої черговості. Така схема дозволить розібратися та зрозуміти чому Лендінг Пейдж настільки ефективний для реклами товарів чи послуг компанії.
У вас може виникнути очевидне питання та сумнів: невже у сайтобудуванні варто дотримуватися якихось структур чи правил, хіба хороший оригінальний сайт це не творчість та політ фантазії дизайнера? Навіщо прив'язуватись до типової схеми?
Тут відповідь проста: Добре знайте правила, щоб ви могли ефективно їх порушувати!
Виявляється, що майже всі цільові сторінки, які добре конвертуються, використовують цю схему та базові правила. Незалежно від мети конверсії, інтересів аудиторії, цінового сегмента — структура Лендінга має правильне послідовне викладання блоків, мета якої переконати відвідувача, що саме ваша пропозиція найкраща на ринку. Розуміючи схему роботи Landing Page і дотримуючись цих правил, ви дійсно переконаєтеся, що така структура добре працює і має хорошу конверсію.
Правильна схема Landing Page
Базові блоки Лендінга
Нема двох однакових сайтів. Тим не менш, є п'ять основних елементів, які повинні мати кожен лендинг пейдж для високої конверсії:
- Унікальна торгова пропозиція (УТП)
- Основний графічний елемент чи відео
- Переваги вашої пропозиції
- Блок соціального доказу та зворотного зв'язку
- Заклик до дії з кнопкою
Блок 1. Ваша унікальна торгова пропозиція
Ваша унікальна торгова пропозиція – це основний фактор, який відрізняє ваш продукт чи послугу від конкурентів. Це відповідь на набридне запитання: «Що робить вашу пропозицію такою особливою?». Не зациклюйтесь на «унікальному» товарі. Думайте про те, що саме відрізняє вашу пропозицію як найкращу від решти конкурентів.
Посадкова сторінка повинна донести цю пропозицію в стислій лаконічній формі, щоб ваші відвідувачі одразу зрозуміли, що робить ваш продукт або послугу привабливою. Серія елементів сторінки розповідає про те, чому ваша пропозиція унікальна:
1) Основний заголовок
Ваш заголовок – це перше, що прочитають ваші відвідувачі. Тому дуже важливо, щоб він дуже чітко описував, що відвідувач може отримати від вашого продукту чи послуги. Заголовок має бути лаконічним, сміливим і відрізняти суть вашої пропозиції - це не місце для твору та поезії.
Ось чудовий приклад від компанії Unbounce:
2) Підзаголовок
Оскільки заголовки повинні бути короткими, іноді можна використовувати підзаголовок для вказівки додаткової інформації. Не захоплюйся і тут. Як і у випадку із заголовком, чим коротше, тим краще. Допоміжний заголовок може мати дві мети:
Він може працювати як пряме продовження заголовка, сутнісно закінчуючи головну думку. Або це може бути інформація про додаткову цінність або допоміжні аргументи, які також пов'язані з вашою пропозицією.
3) Головний аргумент та кнопка дії
Тут же на першому екрані сайту можна розмістити кнопку дії. Це спрацює якщо відвідувач зайшов на сайт повторно і вже знайомий з вашою пропозицією. Йому нема чого скролити сторінку в пошуках форми замовлення або контактних даних. Зручно, якщо ця інформація доступна відразу ж.
Особливу увагу варто привернути до себе основний аргумент, його потрібно продумати до дрібниць. Це суть вашої пропозиції. Чи варто прикрашати багато розписувати. Наприклад, якщо ваша компанія займається встановленням металопластикових вікон і ваш акцент зроблений на швидкості та оперативності, основний аргумент може бути таким «Замовте встановлення вікон, виїзд майстра на виміри в цей же день», якщо ж ви акцентуєте увагу на якості, то формулювання може звучати Встановлення віконних конструкцій відомих брендів. Якісні вікна для дому».
Блок 2. Основний графічний елемент чи відео
Перші враження важливі, і зображення головного екрана чи фонове відео, це важливий візуальний елемент сайту, який побачать відвідувачі насамперед.
В ідеалі зображення має відображати контекст та головне посилання. Якщо ви можете передати емоції використовуючи реальні фото продукції або компанії, це хороше рішення, але уникайте використання дурних стічних зображень, від яких віє фальшю.
Блок 3. Ваші переваги
Для того, щоб переконати більшість людей, ваш Лендінг Пейдж потребує додаткових аргументів, крім основного заголовка. Ключовим моментом тут є опис конкретних переваг пропозиції поряд із його особливостями.
В чому різниця? Особливості — це певна якість вашого продукту чи послуги, а перевага визначає позитивний вплив цієї особливості споживача. Ось простий приклад: лимонад, який ви продаєте, може бути з льодом, але той факт, що він дарує вам прохолоду спекотного дня, є перевагою.
Якщо ви хочете збільшити кількість конверсій, вказуйте спільно особливості та переваги, описуйте їх вигоди та користь для відвідувача.
Блок 4. Блок соціального доказу
Простіше кажучи, соціальний доказ — це вплив людей, що оточують нас, на прийняті нами рішення. Це причина, чому всі раптово купують те, що модно, або роблять спонтанні покупки покладаючись на рекомендації близьких або лідерів думок.
У структурі Лендінг Пейдж соціальний доказ може набувати кількох форм:
- Прямі рекомендації клієнтів
- Тематичні дослідження (або посилання на тематичні дослідження)
- Текстові або відео відгуки
- Логотипи компаній-клієнтів, з якими співпрацюєте
Соціальний доказ є найпотужнішим інструментом у вашому розпорядженні, але слід пам'ятати про два важливі моменти:
1. Насамперед, ніколи нічого не підробляйте!
Якщо люди відчують брехню або каверзу, вам буде важко повернути їх назад.
2. Будьте конкретні.
Коли це можливо, розкажіть відвідувачам, хто, що, коли, чому і як використав вашу пропозицію. Відкликання буде найефективнішим, якщо ваш потенційний клієнт зможе сам представитися або ідентифікувати себе з вашим брендом, наприклад, сфотографувавши себе з ним.
Обов'язково зробіть відгуки на сайті найбільш переконливими, вказавши реальні імена клієнтів та фотографії замість зображень та підроблених імен.
Блок 5. Заклик до дії, кнопка замовлення
5. І останнє, але не менш важливе: лендинг пейдж має бути орієнтований лише на одну мету: конверсії — інакше це не цільова сторінка. Для вашого відвідувача це представляється як заклик до дії (ПКД), який може бути окремою кнопкою на сторінці переходу по кліку, або формою замовлення, призначеної для збору контактів потенційних клієнтів.
Три основні правила, на які слід звернути увагу:
- Уникайте розмитих формулювань кнопок, таких як «НАТИСНІТЬ ТУТ» або «ВІДПРАВИТИ». Дайте вашим відвідувачам точно знати, що вони отримають звернувшись до вас («ЗАМОВИТЬ БЕЗКОШТОВНИЙ ЗАМІР» або «Отримайте 50% ЗНИЖКИ НА ЗАМОВЛЕННЯ»).
- Зробіть форми якомога коротше і включайте в них блок конфіденційності, щоб гарантувати, що дані відвідувачів у безпеці (і відповідають правилам GDPR).
- Звертайте увагу на дрібниці та експериментуйте. Чергуйте заклики та гасла, відстежуйте конверсії та вибирайте найкращий робочий варіант, який приносить багато відгуків.
Висновки
приступати до створенню Landing Page потрібно тоді, коли ви точно визначили собі цілі та очікування. Як і в будь-якій справі, важливо знати та розуміти всі деталі, зробити сайт професійним та цікавим для відвідувача. Хороший сайт принесе багато клієнтів у компанію, підніме її імідж та стане ефективним маркетинговим інструментом. Краще замовити сайт у професіоналів — у цьому випадку ви будете впевнені, що робота зроблена правильно і максимально якісно.
