Усі власники компаній зацікавлені у залученні цільового трафіку, масштабуванні свого бізнесу, освоєнні нових ніш та регіонів. З огляду на зростаючу популярність різних інтернет сервісів та соціальних мереж розумно постає питання вибору: який рекламний канал вибрати? Який спосіб виявиться найефективнішим?
Сьогодні вибір не обмежується лише контекстною рекламою пошукових систем та SEO просуваннямЄ багато інших цікавих варіантів. Важливо знати плюси та мінуси кожного способу інтернет-реклами у 2021 році. Давайте зупинимося на кожному з них докладно.
Контекстна реклама Google Ads
Очікувані позиції лідера займає пошукова реклама в Google. Цей інструмент інтернет-маркетингу відрізняється своєю ефективністю та точністю, відмінно підходить для продажу товарів та послуг. Має ряд переваг та недоліків.
Переваги:
- Максимальна точність та релевантність вибору аудиторії;
- Просте налаштування та управління (із запуском впорається навіть новачок, але краще довірити налаштування досвідченому фахівцю);
- Відмінний спосіб отримати трафік високої якості;
- Різноманітність форматів та їх відображення (пошукові системи пропонують різні варіанти відображень, адаптивні та медійні оголошення);
- Можливість самостійно керувати ціною ліда залежно від обраної стратегії просування;
- Швидкий запуск рекламної кампанії
Недоліки:
- Через насичення ринку та відсутність серйозної конкуренції в Україні – реклама в Google щодо дорогого інструменту, особливо в конкурентних тематиках (щоб триматися на плаву потрібне тонке налаштування від професіоналів).
- Вимагає досить багато щоденної роботи з управління (не можна просто запустити і чекати на результат, потрібно постійно працювати з бюджетами, текстами, креативами, інакше існує ризик того, що конкуренти виявляться моторнішими).
- Не підходить для бізнес-початківця (якщо зі старту у вас немає великого бюджету, то краще спробувати інші інструменти, або трохи підібрати бюджет, тому що краще на старті вкласти більше грошей, щоб система швидше оптимізувалася під ваші потреби).
Реклама у медійній мережі партнерів Google
Розміщення реклами в мережах Google та Яндекс – один із найпопулярніших інструментів інтернет-маркетингу. Справа в тому, що Рекламна мережа Яндекса (РСЯ) і контекстно-медійна мережа Google (КМС) відрізняються простотою входження. Розглянемо переваги та недоліки.
Очевидні плюси:
- Мінімальний поріг входу, низька вартість (дуже низькі ціни на клік, можна стартувати з мінімальним бюджетом);
- Великий вибір форматів (текстові, графічні, адаптивні рекламні оголошення);
- Ефективна як підвищення впізнаваності бренду, так і залучення трафіку на сайт.
Мінуси:
- Багато низькоякісного трафіку, наприклад, трафік у мобільних програмах, де клік по рекламі може бути випадковим. І якщо в Google Ads її ще можна відключити, то Яндекс.Дірект це зробити неможливо.
- Потрібен деякий час для виходу на хороші показники, оскільки системам потрібен час для збирання інтересів цільової аудиторії та вибору майданчиків розміщення.
- Потрібна попередня підготовка графічних матеріалів, банерів, щоб ваші оголошення виглядали ефективно серед конкурентів.
Медійна реклама у Youtube
Цей відеосервіс відомий практично кожному та щодня збільшує свою аудиторію в Україні. Для того, щоб вивести через Youtube на ринок новий продукт, чи то товар чи послуга необхідний якісний відео контент та постійна робота над розширенням аудиторії передплатників. Такі майданчики, як Youtube дають можливість викуповувати рекламний трафік з оплатою за покази та перегляди. Сьогодні існує багато інших медійних мереж, їх кількість постійно поповнюється.
Переваги:
- Велике охоплення цільової аудиторії;
- Швидкий спосіб вивести ринку нову послугу чи товар;
- Ефективно для підвищення лояльності до бренду та збільшення його впізнаваності.
Мінуси:
- Важко передбачити якийсь результат;
- Для швидкого ефекту слід вкласти досить великий бюджет, висока вартість;
- Потрібні великі вкладення для розробки якісних рекламних відео матеріалів.
Ретаргетинг / Ремаркетинг
Один з найефективніших інструментів онлайн-реклами на сьогоднішній день – це ремаркетинг та всі його різновиди. Мереж, які пропонують налаштування та розміщення ремаркетингу досить багато. Серед них горезвісні Яндекс та Google, соціальні мережі: Facebook, Instagram, Вконтакте, MyTarget та ін, всілякі CPA-майданчики і цей список можна продовжувати ще довго.
Принцип роботи ремаркетингу у тому, що користувачеві пропонується показ реклами з урахуванням дій, що він виконав, коли був на сайті. Складність налаштування ретаргетингу залежить тільки від фантазій маркетолога та від досвіду спеціаліста з налаштування інструменту.
Як приклад, можна розглядати динамічний ремаркетинг Google Ads. Принцип його роботи полягає у відображенні товарних банерів із рекламою товарів, які були переглянуті раніше відвідувачем на сайті.
Плюси ремаркетингу:
- можливість показувати рекламу вже зацікавленим користувачам;
- Технічні можливості дозволяють прогнозувати поведінку відвідувачів та створювати найточніші сценарії ремаркетингу, що підвищує ефективність реклами загалом;
- Різноманітність форматів розміщення (від текстово-графічних до відео оголошень);
- Відносна дешевизна інструменту (прекрасно підійде як підтримка для SEO).
Мінуси ремаркетингу:
- Складність налаштування (потрібний досить досвідчений спеціаліст, який володіє налаштуваннями Яндекс.Метрики та Google Analytics на досить високому рівні);
- Великий час очікування на результат, особливо якщо на сайті трохи трафіку для збору цільової аудиторії.
Реклама в соціальних мережах
Ще одним популярним інструментом є реклама, що таргетує, в соц.мережах. Така реклама стала чудовою альтернативою контексту для нових бізнесменів, власників невеликих компаній і тих, хто тільки-но почав займатися своєю справою.
Можливе розміщення реклами у Facebook, Instagram, Вконтакте, Twitter, LinkedIn, MyTarget та інших відомих мережах. Перші 3 є найпопулярнішими. Проте впевнено пробивається в ланцюжок лідерів та нова молодіжна соціальна мережа – TikTok. У плані налаштувань вона дуже сильно нагадує Facebook, але поки що конкуренція в ній ще не така висока.
Переваги:
- Низький фінансовий поріг входу;
- Швидке налаштування (запустити рекламу в цілому можна протягом 1 дня);
- Можливість налаштування реклами без сайту (запуск реклами прямо на сторінку соціальної мережі).
Недоліки:
- Складність налаштування та управління (тут також краще довіритися досвідченому SMM спеціалісту);
- Потрібний бюджет на підготовку графіки та банерів, тому що вони відіграють важливу роль для отримання необхідного результату.
CPA (Cost Per Action) - платформи
Це рекламні мережі, які об'єднують як покупців, і продавців трафіку. Сьогодні на ринку велика кількість CPA-платформ. Вони дозволяють отримати недорогі ліди. Одним із прикладів може бути Criteo, який включає досить широкі можливості розміщення (медійна реклама, динамічний ремаркетинг). Є також багато інших послуг з розміщення та оплатою за ліди.
Плюси:
- Оперативне налаштування (як правило, тут допомагають з налаштуванням усередині самого сервісу);
- Швидкий результат.
Мінуси:
- Надзвичайно низькоякісний трафік, який характеризується низькими поведінковими показниками (відмови, глибина перегляду, тривалість відвідування), що, у свою чергу, може погіршити результати SEO-просування;
- Практично неможливо керувати;
- Потрібний суттєвий бюджет для входження.
Висновки
У гонитві за найефективнішим інструментом в інтернеті найчастіше забувається таке поняття, як комплексний підхід. Необхідно пам'ятати, що краще і найшвидше працює не один рекламний інструмент, а їхня сукупність. Чим більше інструментів ви використовуєте і чим вищий ваш рекламний бюджет, тим швидше і краще результат отримаєте.
Якщо нам потрібні продажі, потрібно розміщувати рекламу прямих продажів, а також медійку, спрямовану на підтримку репутації бренду. На ринку велика кількість конкурентів, які готові переступити через що завгодно заради продажу та розвитку свого бізнесу. Комплексний підхід у виборі інструментів допоможе зробити акулу сучасного інтернет-маркетингу.
Комплексний підхід в інтернет-маркетингу - це фундамент успішного просування!
